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Jun 19, 2023

Conheça o jovem empreendedor que está em alta no ramo do motocross

Ryan Amoils Cada geração teve a sua quota de jovens empreendedores de sucesso; agora é a vez da Geração Z, lançando startups inovadoras de seus quartos e fazendo a transição para a sala de reuniões.

Ryan Amoils

Cada geração teve a sua quota de jovens empreendedores de sucesso; agora é a vez da Geração Z, lançando startups inovadoras de seus quartos e fazendo a transição para a sala de reuniões.

Comprar e vender é algo que Ryan Amoils faz desde o ensino médio. Sua paixão por andar de bicicleta suja remonta ainda mais longe, aos quatro anos de idade. A combinação dos dois gerou a ideia do MX Locker, o mercado P2P para compra e venda de equipamentos de motocross, peças de bicicletas e motos sujas que ele lançou logo após a faculdade.

Amoils diz: “Sempre fui fascinado por comprar e vender, especialmente e-commerce, e por poder alcançar clientes em todo o mundo. Na escola, vendia de tudo, desde tênis até chapéus snapback; Eu estava sempre nos correios despachando caixas. Isso acabou quando meus pais me impediram de vender tênis quase em tempo integral e me fizeram focar em entrar na faculdade.”

Ele estudou marketing na Universidade da Flórida, mas nunca desistiu de suas ambições empreendedoras. Ainda um piloto sério de bicicletas sujas, ele sabia por experiência própria o quão caros os equipamentos e equipamentos poderiam ser, então decidiu aplicar o que havia aprendido com a venda de tênis e aplicá-lo à indústria de bicicletas sujas.

Ele diz: “Meu pai nunca me compraria o melhor par de botas de ciclismo, então estabeleci como objetivo comprar uma. Eu sabia que as empresas patrocinavam muitos atletas importantes do setor, que ficavam com seus equipamentos no final da temporada e depois os vendiam. Assim como fiz com os tênis, eu vasculhava o eBay em busca de oportunidades de comprar a granel e vender dois ou três conjuntos com lucro, o que cobria o custo de manter um conjunto para mim. Isso me fez perceber que havia um grande mercado para isso e nasceu a ideia do MX Locker.”

Ao se formar na faculdade em 2020, os pais de Amoils deram-lhe um ano para fazer seu negócio incipiente funcionar ou encontrar um emprego. Ele se juntou a seu amigo de faculdade e graduado em ciência da computação, Andrew Samole, e, juntos, construíram uma nova plataforma de comércio eletrônico. No ano seguinte eles lançaram o MX Locker.

O maior desafio em sua jornada inicial, diz Amoils, foi hackear a oferta e a demanda. “Os vendedores não venderão na sua plataforma se você não tiver tráfego suficiente, e os compradores não encontrarão a sua plataforma se você não tiver vendedores suficientes”, diz ele. “O que ajudou foi que tínhamos nosso próprio suprimento, embora bem pequeno, de cerca de 200 itens.”

Eles sabiam que seu negócio tinha força quando começou a faturar US$ 100.000 por mês. Samole ingressou na empresa em tempo integral e, em dois anos, o número de usuários do MX Locker cresceu de 7.000 para os atuais 160.000. O cadastro para vendedores é gratuito e a receita é gerada com a retirada de 11% de cada venda.

A falta de experiência na gestão de um mercado foi outro desafio. “Tudo que eu tinha era um conhecimento básico de como o dinheiro deveria fluir entre os usuários, como deveria funcionar um processo de checkout e como o processo de venda deveria funcionar para um vendedor”, diz Amoils. “Aperfeiçoar o modelo envolveu muitos aprendizados nos últimos anos. Fundamentalmente, trata-se de ouvir os nossos clientes, obter o seu feedback e, em seguida, construir ferramentas que lhes permitam criar o seu próprio mini website dentro da nossa plataforma para terem sucesso online.”

O negócio foi totalmente iniciado até o ano passado, quando Amoils levantou uma rodada pré-semente de US$ 750.000 com a ajuda de familiares, amigos e business angels. Ele está de olho no capital de risco para a próxima rodada de financiamento.

Armário MX

Com o mercado global de motocicletas off-road avaliado em US$ 103,53 bilhões em 2022 e com previsão de atingir US$ 151,80 bilhões até 2030, a MX Locker está entrando em uma nova fase de crescimento. A empresa conta com uma equipe de seis pessoas e uma comunidade cada vez mais global, com usuários nos EUA, Europa e Extremo Oriente. Novos projetos incluem remessas de bicicletas sujas vendidas no mercado e expansão para mercados crossover.

“Nossos usuários não gostam apenas de andar de bicicleta; eles praticam muitos outros esportes”, diz Amoils. “Dado o mercado que criamos, faz sentido expandirmos para algumas dessas indústrias cruzadas.”